Fixer ses tarifs en freelance RH, c’est tout un art. Découvrez comment calculer un TJM juste, aligné et rentable — sans brader votre valeur.
1. Le grand flou du tarif RH indépendant
Si tu es freelance RH, tu as probablement déjà tapé sur Google :
“Quel tarif pratiquer en freelance RH ?”
Et tu as trouvé de tout. Du 200 € au 800 € la journée.
Bienvenue dans le joyeux monde du freelancing, où chacun fixe ses prix à la louche, souvent avec un brin d’angoisse.
La vérité ?
Il n’existe pas de “bon prix universel”.
Mais il existe ton bon prix à toi, celui qui tient compte de ton expertise, de ta valeur et… de ton besoin réel de vivre correctement.
2. Calculer un tarif juste, ce n’est pas une équation, c’est une stratégie
Tu ne vends pas “du temps”, tu vends de la compétence et de la clarté.
Et ça, ça se facture.
Quelques repères :
- Un freelance RH junior (moins de 2 ans d’expérience) démarre souvent entre 250 € et 350 € / jour.
- Un freelance RH confirmé (5–10 ans d’expérience) tourne plutôt entre 400 € et 600 € / jour.
- Les experts ou profils spécialisés (relations sociales, stratégie RH, paie complexe…) dépassent facilement 700 € / jour.
Mais plus que le chiffre, c’est le positionnement qui compte : es-tu un exécutant RH ou un partenaire stratégique ?
Parce que ton tarif raconte cette histoire avant même ton CV.
3. Le vrai danger : se sous-vendre par peur de perdre le client
C’est la maladie la plus répandue chez les freelances RH :
“Je préfère baisser mon tarif pour être sûre de décrocher la mission.”
Sauf qu’à force de jouer petit, tu envoies un message clair : “Je vaux moins.”
Et tu attires des clients qui… te traiteront en conséquence.
Ta mission n’est pas d’être moins chère, mais plus adaptée.
Et souvent, une entreprise paiera volontiers plus cher pour être tranquille, que moins cher pour galérer.
4. Fixer ses tarifs avec cohérence (et confiance)
Avant d’afficher un prix, pose-toi 3 questions simples :
- Combien me faut-il pour vivre correctement ? (charges incluses, hein)
- Quelle valeur je crée pour mon client ?
- Combien vaut la sérénité que j’apporte ?
Et si vraiment tu doutes, fais le calcul à l’envers :
- Objectif de revenus mensuels (ex : 4 000 € net)
- Divise par ton nombre de jours facturables réels (souvent 12 à 15 / mois)
👉 Tu obtiens ton TJM plancher.
En dessous, tu bosses à perte. Littéralement.
5. Catoche t’aide à te positionner avec justesse
Sur Catoche, ton profil te permet de montrer ta valeur avant ton tarif.
Les entreprises voient tes compétences, tes missions, tes valeurs — avant de parler budget.
Et comme le matching est basé sur des critères humains, tu attires des clients alignés avec ta façon de bosser.
Résultat : moins de négociation, plus de respect mutuel.
Et une rémunération qui reflète enfin ton expertise.
6. En résumé
Ton tarif, c’est ton miroir.
S’il te semble trop bas, c’est qu’il reflète ton doute — pas ta valeur réelle.
Alors oui, oser facturer au juste prix, c’est flippant.
Mais c’est aussi le premier acte RH que tu poses pour toi-même.