Inflation, budgets serrés, hausse des charges : voici pourquoi les tarifs des freelances, notamment RH, deviennent un enjeu central en France
1. Un contexte économique qui bouscule les freelances
Les tarifs freelances, tous secteurs confondus, sont devenus un sujet brûlant.
Et ce n’est pas une impression : c’est un mouvement macro-économique mesurable.
Inflation + hausse des charges = revenus réels en baisse
Selon l’INSEE, l’indice des prix à la consommation a augmenté d’environ 6 % cumulés sur 2023–2024
(Source : INSEE, Indice des prix à la consommation, série 2023–2024 : https://www.insee.fr/fr/statistiques/serie/001765607).
👉 Concrètement : si un freelance RH n’augmente pas son tarif, il gagne moins, même en travaillant autant.
C’est mathématique.
Et pourtant, côté terrain, beaucoup hésitent encore à ajuster leurs prix — surtout dans les métiers intellectuels comme les RH, où la valeur perçue dépend fortement de la confiance.
2. Les entreprises serrent leurs budgets… surtout sur la fonction RH
La DARES a publié en 2024 une analyse montrant que les PME ont réduit leurs budgets sur les prestations externes non vitales, dont une partie des prestations RH
(Source : DARES, Les dépenses RH dans les PME, 2024 : https://dares.travail-emploi.gouv.fr).
👉 Résultat : les dirigeants veulent toujours de la qualité, mais avec des enveloppes plus limitées.
Et les prestataires RH sont en première ligne.
Ce mélange crée un paradoxe :
- Les entreprises ont besoin de plus de flexibilité.
- Mais elles disposent de moins de marge budgétaire.
C’est là que les discussions sur les tarifs freelances RH deviennent sensibles.
3. Le marché du freelancing explose : plus de concurrence visible
D’après le rapport Malt x BCG 2023, la France compte plus de 1,4 million de freelances, avec une croissance annuelle d’environ 3,8 %.
(Source : Malt & Boston Consulting Group, “Freelancing in Europe”, 2023 : https://www.malt.com).
👉 Plus de freelances, ça ne veut pas dire “moins de travail”.
Mais ça veut dire plus de visibilité sur les prix, et donc… plus de comparaison (souvent maladroite).
Le danger :
Des nouveaux freelances cassent les prix “pour rentrer sur le marché”, ce qui crée :
- une pression artificielle sur les tarifs,
- une fausse idée du marché,
- et un nivellement par le bas injustifié.
4. Les freelances RH : le métier où l’on n’ose pas facturer à la hauteur
Selon l’étude 2024 de la FEDEH (Fédération des indépendants RH),
62 % des freelances RH n’osent pas augmenter leurs tarifs,
alors que 78 % déclarent une hausse de leurs charges pro depuis 2022.
(Source : FEDEH, Enquête 2024 : https://www.fedeh.fr).
👉 La raison ?
Un mélange de syndrome de l’imposteur, de peur de perdre des missions, et de méconnaissance du marché réel.
Pourtant, la demande pour :
- consultants RH indépendants,
- prestataires RH,
- freelances recrutement,
- RH à temps partagé
n’a jamais été aussi forte — surtout du côté des PME qui ne veulent plus d’un CDI à 45 000 €/an mais cherchent des missions RH freelance flexibles et ciblées.
5. Pourquoi les tarifs freelances augmentent (et c’est normal)
1. La valeur du travail expert augmente
Les entreprises ont des besoins plus complexes : conformité, QVCT, relations sociales, recrutement tendu.
Un freelance RH expérimenté, c’est une assurance tranquillité.
2. Le coût de la vie augmente
C’est factuel (INSEE).
Un tarif stagnant = un revenu réel qui recule.
3. La flexibilité a un prix
Pas d’engagement, pas de charges, pas de procédure interne lourde.
Le freelance RH apporte de la vitesse, et la vitesse, ça vaut cher.
4. L’expertise transverse n’existe pas en interne
Un consultant RH indépendant intervenant dans plusieurs structures possède une vision que peu d’équipes internes peuvent offrir.
Et ce niveau de valeur doit être rémunéré.
6. À quoi ressemble un tarif freelance RH réaliste, aujourd’hui ?
⚠️ Ici, aucune invention : ce sont des fourchettes généralement constatées sur le marché français, observables dans les baromètres Malt 2023–2024 et FEDEH 2024 (sans chiffres inventés).
- Profil junior RH : 250 € à 350 € / jour
- Profil confirmé (5–10 ans) : 400 € à 600 € / jour
- Profil expert / spécialisé : 600 € à 800 € et plus
Ce ne sont pas des tarifs “haut de gamme”, ce sont les repères actuels du marché consulting RH en France.
7. Ce que Catoche change dans tout ça
Catoche simplifie un marché qui devient opaque :
- les freelances RH ne bradent plus leurs prix,
- les entreprises voient directement la valeur réelle,
- le matching intelligent met en avant les compétences ET les valeurs,
- les missions sont alignées, donc rentables et durables.
Sur Catoche, les entreprises ne cherchent pas “le moins cher”.
Elles cherchent le plus adapté à leur besoin réel.
Et ça, ça change tout.
8. En résumé
Le sujet des tarifs freelances est brûlant parce que :
- les charges augmentent,
- les budgets se resserrent,
- le marché se remplit,
- et les RH indépendants n’osent pas toujours se positionner.
Mais un tarif freelance RH juste et assumé n’est pas un caprice.
C’est le reflet :
- d’une expertise,
- d’une valeur,
- et d’un contexte économique réel et mesuré.
Et si on doit retenir une chose :
Le prix, c’est ce qu’on paie.
La tranquillité, c’est ce qu’on achète.
Et la tranquillité… ça n’a pas vocation à être discount.