Être indépendant ne veut pas dire être seul. Sur le papier, l’autonomie fait rêver. Dans la réalité, elle s’accompagne souvent de doutes, de décisions à prendre en solo et d’un besoin d’échanger qu’on sous-estime au départ.
Si Catoche aide les experts RH à gagner en visibilité et à développer leur activité, encore faut-il ne pas avancer isolé. C’est là que La Ressource Humaine prend tout son sens : un réseau pensé pour créer du lien entre pairs, partager des expériences concrètes et continuer à progresser ensemble.
Et comme chez Catoche, on aime autant connecter les gens que papoter avec ceux qui font bouger les lignes, on est allés échanger avec Dominique Gaudio pour parler de son parcours et de cette belle initiative.
👉 Échange avec Dominique Gaudio, co-fondatrice de la Ressource Humaine
- Dominique, qu’est-ce qui t’a donné envie de créer La Ressource Humaine ?
Ce qui m’a donné envie de créer La Ressource Humaine, c’est la situation que j’ai moi-même vécue au lancement de mon activité.
Quand j’ai démarré mon activité de RH indépendante fin 2020, je me suis retrouvée assez seule. Il y avait très peu de modèles, très peu de repères… et énormément de questions. J’ai eu la chance de croiser la route de consultantes qui m’ont énormément aidé, mais j’aurais aimé à l’époque pouvoir m’appuyer sur un collectif structuré, avec des personnes qui vivaient les mêmes choses que moi.
À l’époque, les seules alternatives, c’était des franchises de consultants avec des tickets d’entrée très élevés. Je n’avais ni la confiance, ni l’envie d’investir 20 000 ou 30 000 € pour me lancer.
Petit à petit, en partageant mon expérience sur LinkedIn, j’ai commencé à être contactée par des RH qui se posaient les mêmes questions que moi quelques mois plus tôt. Et je me suis rendue compte que j’adorais ça : échanger, partager mes conseils, et surtout les encourager à se lancer.
C’est vraiment comme ça qu’est née La Ressource Humaine : avec l’envie de créer ce que j’aurais aimé trouver à mes débuts : un cadre, du soutien, et surtout un collectif.
- Quand on devient consultant RH indépendant, quels sont selon toi les trois piliers pour développer son activité durablement ?
Dans le réseau, on a l’habitude de dire qu’il y a trois piliers pour développer son activité durablement.
Le premier, c’est le métier : être bon techniquement, savoir accompagner des dirigeants, structurer des sujets RH concrets, c’est la base. Même si, bien sûr, on ne peut pas tout savoir, et qu’il est normal dans les ressources humaines de devoir chercher des informations, il faut en tout cas maîtriser le métier de RH.
Le deuxième, c’est l’entrepreneuriat. Et c’est souvent là que ça bloque. Savoir se vendre, définir une sa cible, assumer ses prix, structurer son activité… Être indépendant, c’est gérer un business, pas juste faire des RH. Ce qu’on observe, c’est que très souvent, ceux qui ne réussissent pas leur lancement ne sont pas de mauvais RH, mais n’ont pas compris cette nécessité de trouver des missions et de développer leur portefeuille client.
Et le troisième, c’est le partage : avoir des pairs avec qui échanger, prendre du recul, progresser, ça change tout. Il faut pouvoir confronter nos pratiques chez les clients et se soutenir mutuellement. Quand on est dans un moment de découragement commercial, c’est vraiment indispensable.
Je pense que c’est vraiment l’équilibre entre ces trois dimensions qui permet de durer.
- Concrètement, qu’est-ce que le réseau apporte aux experts RH indépendants au quotidien ?
Très concrètement, on apporte un accompagnement sur ces 3 piliers.
Concrètement, tout ce qu’on fait dans le réseau repose sur les trois piliers que j’ai évoqué juste avant.
Sur le métier, on apporte un cadre très concret : des méthodes, des outils, par exemple pour réaliser des outils RH, mais aussi des offres structurées et packagées pour les TPE-PME. L’objectif, c’est que les consultants ne partent pas de zéro à chaque mission et puissent délivrer rapidement de la valeur à leurs clients.
Sur l’entrepreneuriat, on les aide à développer une vraie activité : clarifier leur positionnement, défendre leurs prix, signer leurs premières missions et surtout les pérenniser. On encourage un passage à l’action collectif, notamment via des sessions de prospection téléphonique en groupe, du coaching et de la formation commerciale. Être indépendant, ce n’est pas juste être un bon RH, c’est savoir faire tourner un business.
Et enfin, sur le partage, on casse complètement l’isolement. Il y a des échanges quotidiens, une communauté Slack, de l’entraide, du partage d’expérience… Les consultants sont intégrés par “promos” d’une petite dizaine de personnes, qui partagent les mêmes étapes en même temps. Notre modèle repose également sur un dispositif de parrainage, chaque consultant a une marraine qui l’accompagne et l’aide à développer son activité. Quand un consultant a une question ou un doute, il ne reste jamais seul avec.
L’idée, ce n’est pas de rendre les gens dépendants du réseau, mais au contraire de les rendre solides et autonomes.
- À l’inverse, pourquoi la visibilité de son expertise est-elle devenue essentielle aujourd’hui pour un indépendant ?
Avant il y avait peu de RH indépendants. Quand je me suis lancée, on pouvait fonctionner uniquement grâce à son réseau proche, ou au bouche-à-oreille. C’est d’ailleurs comme ça que j’avais trouvé mes premières missions. Aujourd’hui, la RH à temps partagé s’est énormément développée. C’est une bonne nouvelle, mais cela crée plus de concurrence. On ne peut plus se contenter des anciennes méthodes. Les dirigeants vont chercher, comparer, observer.
La visibilité permet de sortir du lot, mais aussi de montrer son expertise, ce qui permet de créer de la confiance avant même le premier échange avec un prospect.
Ce n’est pas forcément devenir “influenceur RH”, mais au minimum être identifiable, compréhensible et crédible.
- Selon toi, comment un réseau professionnel et des outils de visibilité peuvent-ils se compléter pour aider les consultants RH à développer leur activité ?
Les deux sont complémentaires. La visibilité va permettre d’attirer des opportunités, de générer des contacts, de se positionner. Le réseau, lui, va permettre de transformer ces opportunités, mieux structurer ses accompagnements, mieux vendre, mieux développer son business.
Dans notre approche, on va systématiquement encourager les consultants à multiplier les sources de business : son réseau en local (parce que ça peut toujours fonctionner), des plateformes ou de la communication sur les réseaux sociaux pour avoir de la visibilité auprès de sa cible, mais aussi de la prospection directe.
L’essentiel, c’est vraiment de ne pas être dépendant d’un seul canal, parce que si une source se tarit, on se retrouve en difficulté.
- Si tu devais donner un conseil à quelqu’un qui se lance aujourd’hui comme consultant RH indépendant, ce serait lequel ?
Je dirais, ne pas rester seul. Même si vous pensez avoir une personnalité très autonome et indépendante, je me suis moi-même laissé prendre au piège à mes débuts.
Un lancement en tant qu’indépendant peut être très déroutant au démarrage. On cherche la liberté, mais on est vite confronté à l’isolement.
S’entourer dès le début, que ce soit via un réseau, des pairs ou un accompagnement, ça permet de gagner un temps énorme et d’éviter beaucoup d’erreurs.
Et surtout, ça permet de garder de l’énergie et de la motivation dans les moments de doute parce qu’il y en a toujours !
Merci Dominique pour ce super échange, et rdv sur La Ressource Humaine pour en savoir plus !
